你所在的位置：經(jīng)過(guò)持續一個(gè)多月的招投標工作，日前，在石工泵公司營(yíng)銷(xiāo)云貴部牽頭實(shí)施，多部門(mén)通力協(xié)作的情況下，該公司力排行業(yè)多家競爭對手，成功拿下遵義務(wù)川縣100萬(wàn)噸氧化鋁項目，喜中500余萬(wàn)元訂單合同，為該區域后續氧化鋁市場(chǎng)的拓展開(kāi)發(fā)奠定了堅實(shí)基礎。
本次招標項目為貴州務(wù)川縣氧化鋁新建項目，是中電投集團公司與貴州省政府簽訂的打造貴州“務(wù)正道煤電鋁一體化”產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟項目之中的一個(gè)重要內容。該項目早在2012年就進(jìn)行了立項，但由于涉及的項目?jì)热輳碗s，工程進(jìn)展緩慢，曾幾度暫停。但石工泵公司貴州業(yè)務(wù)區的同志們從未放棄，在隨后的3年里，一直跟客戶(hù)保持聯(lián)系。期間，負責該項目的業(yè)務(wù)人員多次往返于客戶(hù)之間，及時(shí)溝通和了解項目的進(jìn)展情況，并組織公司技術(shù)人員與對方進(jìn)行多次技術(shù)交流。
在得知該項目再次恢復啟動(dòng)后，石工泵公司貴州業(yè)務(wù)區人員抓住時(shí)機，迅速投入到招標工作之中，為確保成功拿下該項目，他們迅速召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì )議研究，積極與客戶(hù)聯(lián)系溝通，針對客戶(hù)的需求提出相應的方案，解決了用戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品壽命，產(chǎn)品交貨期以及產(chǎn)品后續備件存儲等多個(gè)問(wèn)題，并將公司產(chǎn)品的優(yōu)越性以及在氧化鋁行業(yè)的突出業(yè)績(jì)進(jìn)行闡述和講解，事無(wú)巨細、答疑解難，使對方對我方由技術(shù)懷疑到技術(shù)信任，由技術(shù)信任變?yōu)榧夹g(shù)依賴(lài)。最終通過(guò)大家前期無(wú)微不至的技術(shù)服務(wù)和認真負責的工作態(tài)度，得到了用戶(hù)的認可，并成功拿下全部項目訂單。
此次氧化鋁行業(yè)項目從前期信息的及時(shí)跟蹤，到公司上下的通力合作，再到最終成功中標，凝聚了企業(yè)職工的共同努力，同樣也充分體現出了石工泵公司各系統轉型升級的強大合力，為今后不斷拓展氧化鋁市場(chǎng)邁出了扎實(shí)的步伐。
（賈海兵 高海亮）
