你所在的位置：近日，從市場(chǎng)傳回喜訊，石工泵公司西北一部在津巴布韋某脫硫泵招標項目中，憑借公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能和雄厚的技術(shù)優(yōu)勢力挫群雄，成功拿下400多萬(wàn)元的訂單合同，強有力地推進(jìn)了公司拓展海外市場(chǎng)的戰略部署，為公司全年任務(wù)目標的圓滿(mǎn)實(shí)現再添助力。
今年以來(lái)，該市場(chǎng)部積極落實(shí)公司“做大做強市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)”的市場(chǎng)戰略，在做深傳統市場(chǎng)的同時(shí)，將眼光聚焦在外貿市場(chǎng)，認真摸排外貿項目，抓重點(diǎn)、抓典型項目，積極尋找外貿突破口。在年初獲悉該脫硫泵招標信息后，該市場(chǎng)部負責人針對項目進(jìn)行了重點(diǎn)研究，在認真核對項目技術(shù)要求后，就項目中的技術(shù)問(wèn)題與公司密切溝通，取得了外貿、技術(shù)等部門(mén)的大力支持。
當正式進(jìn)入投標和技術(shù)準備工作后，面對強勁的競爭對手，負責該項目的業(yè)務(wù)人員迎難而上，在每個(gè)環(huán)節都做出來(lái)正確的預判，通過(guò)標書(shū)的制作，現場(chǎng)技術(shù)的答疑，以及商務(wù)談判，每個(gè)細節都詳細分析。在價(jià)格不占優(yōu)勢的情況下，積極與是配套電機和其他配套設備認真核算成本，并多次組織與配套廠(chǎng)家進(jìn)行的交流，使招標方在技術(shù)及配套物資上得到了認可，最終成功簽訂該批訂單，為公司加快推進(jìn)海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度奠定了堅實(shí)的基礎。
（李玉龍）
