你所在的位置：日前，從石工泵公司傳出喜訊，該公司冀魯市場(chǎng)部經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的不懈努力，逆勢突出重圍，力排行業(yè)知名競爭對手，成功贏(yíng)得山東某脫硫項目重要用戶(hù)的青睞，喜簽兩項千萬(wàn)級大單，企業(yè)競爭優(yōu)勢再次彰顯，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展再添助力。
今年以來(lái)，面對疫情防控和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)兩項考驗，石工泵公司審時(shí)度勢，創(chuàng )新工作思路，充分運用“線(xiàn)上+線(xiàn)下”營(yíng)銷(xiāo)工作模式，緊盯重點(diǎn)項目，加大重點(diǎn)客戶(hù)攻堅，以定制化的“產(chǎn)品+服務(wù)”模式不斷拓寬市場(chǎng)份額。特別是在今年3月初，該公司冀魯市場(chǎng)部當了解到本次招標項目中一個(gè)是山東濱州某煙氣脫硫工程，項目包括24臺大型脫硫循環(huán)泵；另一個(gè)為山東某鋁業(yè)集團在云南的脫硫項目，項目包括18臺大型脫硫循環(huán)泵，且其中有6臺設備將于10月份簽訂�？紤]到兩個(gè)項目數額較大，且在行業(yè)內具有示范性，因此無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)部還是公司領(lǐng)導，均高度重視該項目的進(jìn)展情況，第一時(shí)間展開(kāi)“攻勢”，并將其列為公司重點(diǎn)項目來(lái)抓。
在商務(wù)攻關(guān)過(guò)程中，由于山東濱州項目屬于新開(kāi)發(fā)的用戶(hù)，對企業(yè)的綜合研發(fā)制造能力不夠了解，加之項目啟動(dòng)時(shí)，正是全國疫情防控的關(guān)鍵時(shí)期。為此，負責該項目的業(yè)務(wù)人員立即與公司技術(shù)系統人員協(xié)同配合，根據用戶(hù)需求制定出了合理的技術(shù)方案，并制作了詳細的PPT課件，通過(guò)多次視頻交流會(huì )議和電話(huà)溝通的形式，將企業(yè)綜合實(shí)力展現給用戶(hù)，事無(wú)巨細、答疑解難，最終贏(yíng)得了該項目設計人員的信任。而在云南項目商務(wù)攻關(guān)過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員迅速開(kāi)展各項技術(shù)及商務(wù)交流工作，并及時(shí)與業(yè)主方技術(shù)部交流、探討，主動(dòng)提供技術(shù)服務(wù)，通過(guò)微信群、視頻會(huì )議等形式，將企業(yè)最新的鑄造工藝應用情況等信息全方位展示給客戶(hù)。同時(shí)，公司領(lǐng)導針對兩個(gè)重點(diǎn)項目每天電話(huà)聯(lián)系，聽(tīng)取工作進(jìn)展，提出建議和意見(jiàn)，指導項目按計劃推進(jìn)，企業(yè)做精品工程的實(shí)力，耐心誠懇的態(tài)度贏(yíng)得了用戶(hù)的高度認可與信任。
當正式進(jìn)入投標和技術(shù)準備工作后，面對強勁的競爭對手，負責兩個(gè)項目的業(yè)務(wù)人員迎難而上，在公司領(lǐng)導及營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)開(kāi)發(fā)部等人員的大力協(xié)助下，通過(guò)扎實(shí)細致的工作，現場(chǎng)技術(shù)答疑的科學(xué)和準確，使評委對石工泵公司產(chǎn)品的認知度更加認可，最終成功簽訂兩項千萬(wàn)元訂單，進(jìn)一步激發(fā)了公司各條戰線(xiàn)的工作積極性，全員眾志成城沖刺“雙過(guò)半”目標的信心和決心更加堅定。
（康春輝 許麗峰 高海亮）
