你所在的位置：“根據近期匯總數據顯示，目前我們已完成了800ND船用泵6臺、900ND船用泵4臺的訂貨任務(wù)，實(shí)現了全年650ND以上口徑訂貨的50%，與此同時(shí)，小口徑的船用泵訂貨任務(wù)也在穩步推進(jìn)中……”6月22日，在石工泵公司年中工作調研分析會(huì )上，營(yíng)銷(xiāo)系統相關(guān)負責人匯報工作時(shí)說(shuō)道。
志當存高遠。打破 “國外巨頭壟斷大型船用泵市場(chǎng)”，一直是石工泵公司所追尋的目標，該公司從大型船用泵備件的生產(chǎn)到整機替代，憑借專(zhuān)業(yè)設計團隊、核心材料研發(fā)以及先進(jìn)制造工藝，相繼完成650ND、800ND、900ND等多種產(chǎn)品的市場(chǎng)應用，實(shí)現了“質(zhì)的飛躍”，國產(chǎn)化進(jìn)程邁出了堅實(shí)的步伐。
特別是在2019年成功簽訂多臺大型船用泵合同的基礎上，今年一季度，該公司克服疫情帶來(lái)的諸多不利，在全面推進(jìn)船用泵市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)程中，不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，改進(jìn)激勵政策，領(lǐng)導親自帶隊，強有力攻克福建、青州等“主戰場(chǎng)”，重點(diǎn)針對海上采砂船形成規模、型號、規格向大型化發(fā)展的趨勢，科學(xué)分析形勢，抓住有力契機積極推進(jìn)運作，并多次通過(guò)視頻會(huì )議、電話(huà)會(huì )議等形式與大型船廠(chǎng)、設計院等機構進(jìn)行技術(shù)交流，為進(jìn)一步拓展大型船用泵市場(chǎng)做好“戰前”準備。
進(jìn)入二季度后，該公司利用800ND、900ND大型船用泵整機在用戶(hù)現場(chǎng)試運行的示范效應，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)“大聯(lián)合”作戰的優(yōu)勢，調集“強兵強將”深入用戶(hù)現場(chǎng)開(kāi)展技術(shù)服務(wù)工作。尤其是在疫情防控的特殊時(shí)期，市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、科研技術(shù)人員、售后服務(wù)人員克服重重困難，吃住在船上，與船廠(chǎng)工人共同奮戰，對設備在運行過(guò)程中的信息進(jìn)行收集反饋，并針對出現的問(wèn)題制定最佳的解決方案，保證用戶(hù)利益的最大化實(shí)現。同時(shí)，為后續更大規格船用泵的設計制造積累寶貴經(jīng)驗。
隨著(zhù)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化、規�；�、大型化發(fā)展思路的穩步推進(jìn)，為積極適應國內外市場(chǎng)的需要變化和對產(chǎn)品質(zhì)量更高的要求，石工泵公司始終堅持產(chǎn)品、市場(chǎng)“兩個(gè)開(kāi)發(fā)”戰略，積極拓展主導產(chǎn)品的應用領(lǐng)域，搶抓時(shí)機，尋求突破，不斷加大新領(lǐng)域、新用戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度，時(shí)刻掌握了解用戶(hù)需求，在積極推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng )新的同時(shí)，主動(dòng)深入市場(chǎng)前沿，不斷加強與客戶(hù)間的技術(shù)交流，實(shí)施精準對接服務(wù)，產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢得到了更進(jìn)一步的提升，同時(shí)也為企業(yè)強有力推進(jìn)大型泵產(chǎn)品的市場(chǎng)應用奠定了堅實(shí)的基礎，未來(lái)，這片“新天地”必將“大有作為”。
（傅建忠 高海亮）
