你所在的位置：“現在您看到的是我公司機加工中心，主要對各類(lèi)泵型的毛坯件進(jìn)行加工……”原來(lái)，這是石工泵公司在常態(tài)化疫情防控的特殊時(shí)期，持續筑牢外防輸入，內防反彈防疫屏障，將以前海外客戶(hù)現場(chǎng)實(shí)地考察活動(dòng)及時(shí)調整為“云端對話(huà)”模式，從“面對面溝通”變?yōu)?span>“屏對屏交流”，有序高效推進(jìn)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展的掠影。
此次線(xiàn)上交流的海外客戶(hù)是一家世界知名企業(yè)，企業(yè)實(shí)力雄厚，業(yè)務(wù)覆蓋面廣。該集團所在國家的企業(yè)管理、質(zhì)量控制等方面更是排在全球制造業(yè)前列。因此，成功入選該集團合格供應商隊列，對于提升石工泵公司的知名度和行業(yè)地位意義重大，不僅能夠傳遞國家“一帶一路”共商共建共享精神內核，同時(shí)也展現了國企的責任擔當形象。
石工泵公司自去年10月份了解到這家海外客戶(hù)想在中國尋求合作伙伴信息后，石工泵公司領(lǐng)導高度重視，專(zhuān)門(mén)成立了項目攻關(guān)組，及時(shí)組織科研人員向客戶(hù)提交了全面的技術(shù)選型方案、商務(wù)報價(jià)以及相關(guān)的資質(zhì)文件，并就合同的細節進(jìn)行了深入溝通。原本計劃在2021年1月份到公司實(shí)地考察，但年初一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打亂了拓展海外市場(chǎng)的節奏。如何頂住壓力、克服困難，積極穩妥地推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓工作，把疫情對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成的影響降到最低的任務(wù)任重而道遠。
為此，該公司在去年 “無(wú)接觸”線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)工作模式基礎上，以“國際化、市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化、品牌化”為導向，充分利用電話(huà)、微信、網(wǎng)絡(luò )采購平臺等媒介，有序推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )招標、客戶(hù)管理等方面工作的落實(shí)，及時(shí)準確掌握市場(chǎng)信息和客戶(hù)需求信息，積極尋找國內外市場(chǎng)商機，立足石工泵品牌優(yōu)勢，不斷創(chuàng )新突破“ 營(yíng)銷(xiāo)新模式”，全力確保市場(chǎng)開(kāi)發(fā)腳步不停息。
“此次‘云端對話(huà)’是在當前疫情常態(tài)化防控形勢下的新舉措，這種形式可以讓國內外客戶(hù)非常直觀(guān)地了解到企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境，適合與當今這個(gè)信息時(shí)代市場(chǎng)開(kāi)拓的趨勢，也利于企業(yè)展示形象、提升知名度，更重要的是可以讓市場(chǎng)客戶(hù)對企業(yè)進(jìn)行綜合對比，減少來(lái)回奔波和信息不暢等原因產(chǎn)生的成本，可以說(shuō)是為企業(yè)與客戶(hù)之間的架起了一道‘空中橋梁’。” 石工泵公司主管領(lǐng)導介紹營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)說(shuō)道。
（高海亮 張彥軍 樊永軍）
