你所在的位置：近日，石工泵公司市場(chǎng)部再傳喜訊，ZJ系列渣漿泵繼3月份成功中標首個(gè)磷礦改造項目后，再獲磷礦行業(yè)客戶(hù)青睞，華東一部銷(xiāo)售人員憑借周密的部署、精細的方案及高超的商務(wù)和技術(shù)能力，最終擊敗強勁的競爭對手，成功與江蘇連云港某磷礦公司簽訂20臺渣漿泵訂單合同，強有力地推進(jìn)了公司拓展新興市場(chǎng)的戰略部署。
在得知此項目招標信息后，該市場(chǎng)部提早謀劃，積極與業(yè)主方設計人員緊密聯(lián)系，力爭做精做細投標前各方面工作。期間，因連云港疫情原因，無(wú)法與相關(guān)設計院關(guān)鍵負責人員見(jiàn)面，面對困難，該市場(chǎng)部人員不畏艱難，迎難而上，充分利用電話(huà)、微信等聯(lián)系方式與項目經(jīng)理保持聯(lián)系，在多次線(xiàn)上視頻會(huì )議交流后，掌握了全面的重要參數，為后繼競標工作的開(kāi)展奠定了堅實(shí)基礎。
在項目開(kāi)標現場(chǎng)，面對招標方提出的各種尖銳問(wèn)題和四家強有力的競爭對手，該項目負責人從容應對，認真解答每個(gè)問(wèn)題，詳細介紹ZJ系列渣漿泵的結構特點(diǎn)和自主研發(fā)的耐磨材料優(yōu)勢。優(yōu)秀的選型方案、完美的標書(shū)制作、完善的服務(wù)標準贏(yíng)得了評標專(zhuān)家和招標方的肯定，最終成功拿下該批有著(zhù)重要意義的訂單。
成績(jì)的取得，離不開(kāi)市場(chǎng)部的不懈努力和公司技術(shù)人員的有力支撐，更離不開(kāi)公司對全年營(yíng)銷(xiāo)策略的科學(xué)部署。在接下來(lái)的工作中，該公司各市場(chǎng)部將繼續積極發(fā)揮好協(xié)同聯(lián)動(dòng)作用，力爭為公司拿回每一個(gè)合同，拿出“亮劍”的精神，為公司順利實(shí)現“雙過(guò)半”任務(wù)目標而努力奮斗。
（王濤）
