你所在的位置：進(jìn)入一季度以來(lái)，冀中裝備石工泵公司以黨委紀委工作會(huì )、三屆四次職代會(huì )為指引，結合全年既定營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)目標，按照“立足國內、拓展國外、雙輪驅動(dòng)、規模發(fā)展”總體思路，統籌分析國內外市場(chǎng)新環(huán)境，精準制定政策措施，優(yōu)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機制，全力激活市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新動(dòng)力，為企業(yè)在新形勢下實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展開(kāi)好局、起好步。
一盤(pán)棋統籌推進(jìn)，全面提升市場(chǎng)份額。該公司緊盯首季任務(wù)目標不放松，主動(dòng)適應國內外市場(chǎng)新形勢，精心謀劃，科學(xué)部署。穩定煤炭、氧化鋁、脫硫等傳統市場(chǎng)優(yōu)勢，深耕黑色、有色冶金領(lǐng)域，抓住關(guān)鍵戰略客戶(hù)群，積極尋求合作切入點(diǎn)與契合點(diǎn)，強有力推動(dòng)合作落地生根；搶占陶瓷泵、智能泵大型旋流器入料泵、耐磨多級泵等新產(chǎn)品市場(chǎng)，緊抓新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，積極開(kāi)發(fā)砂石骨料、非金屬礦山等新領(lǐng)域，尋找新的突破點(diǎn)和支撐點(diǎn)，厚植多元市場(chǎng)發(fā)展基礎；高度重視外貿出口市場(chǎng)，順應當前“一帶一路”發(fā)展機遇，定位北、上、廣、深全球輻射能力強、出口量大的城市，整合現有直接、間接出口外貿資源，借助重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)項目示范引導作用，設置海外服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，擴大產(chǎn)品和品牌的國際影響力，真正把品牌打到國外，進(jìn)一步做大外貿市場(chǎng)規模；鞏固并提升備件市場(chǎng)占有率，持續推進(jìn)“總包+運營(yíng)”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式，加快區域庫建立，力爭與大客戶(hù)簽訂框架協(xié)議，穩定客戶(hù)關(guān)系，擴大用戶(hù)范圍，實(shí)現泵類(lèi)備件新增長(cháng)。
一主題深度點(diǎn)擊，狠抓經(jīng)營(yíng)風(fēng)險防控。該公司持續做好三年清欠工作，將“降應收、強清欠”工作貫穿全年。狠抓貨款回收質(zhì)量，強化政策制度落實(shí)，堅決把應收賬款控制在合理區間；持續開(kāi)展三年清欠行動(dòng)，堅持“一廠(chǎng)一策”，用好用活法律訴訟武器，切實(shí)提升欠款回收力度；嚴格執行客戶(hù)信用等級和合同品質(zhì)管理辦法，加速資金回籠，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；完善內部考核機制，強化提升業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，科學(xué)制定考核評價(jià)體系，充分調動(dòng)全員主觀(guān)能動(dòng)性，筑牢制度防線(xiàn)，化解風(fēng)險挑戰。
一張網(wǎng)聯(lián)動(dòng)覆蓋，強化責任制度落實(shí)。該公司全方位提升整體營(yíng)銷(xiāo)管理水平，將服務(wù)意識貫穿整個(gè)隊伍，突出管理與協(xié)調主動(dòng)性，助推市場(chǎng)開(kāi)拓；完善內部考核機制，強化提升業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，科學(xué)制定考核評價(jià)體系，將業(yè)績(jì)考核做到指標到人、責任到人，層層分解，充分調動(dòng)全員主觀(guān)能動(dòng)性，筑牢制度防線(xiàn)；強化營(yíng)銷(xiāo)計劃全流程的實(shí)時(shí)監控和分析力度，做好與生產(chǎn)、技術(shù)系統的有效銜接，提高合同執行的準確性，提升商務(wù)審核、技術(shù)審核的把關(guān)力度，提高市場(chǎng)應變能力，切實(shí)將“軟實(shí)力”體系建設工作內涵引向深入。
在實(shí)現全年各項任務(wù)目標起好步、開(kāi)好頭的關(guān)鍵時(shí)間節點(diǎn)，該公司將嚴格執行制定的戰略舉措，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題跟進(jìn)解決，一個(gè)節點(diǎn)一個(gè)節點(diǎn)扎實(shí)推進(jìn)，為打造具有規�；�、國際化的大型泵業(yè)制造企業(yè)而努力奮斗！
（張楊楊）
