你所在的位置：一季度以來(lái)，石工泵公司深入貫徹落實(shí)各級職代會(huì )、黨委紀委工作會(huì )議精神，從市場(chǎng)訂貨、項目管理、貨款回收等方面綜合分析當前面臨的形勢和任務(wù)，抓訂貨、促回款、防風(fēng)險、強管理，全力以赴打好2023年市場(chǎng)開(kāi)局戰。
該公司科學(xué)細化全年營(yíng)銷(xiāo)目標，做到早安排、早部署、早行動(dòng)、早落實(shí)，確保指標分解到人、責任壓實(shí)到位。各業(yè)務(wù)區同志積極主動(dòng)出擊開(kāi)拓市場(chǎng)，節日期間仍利用電話(huà)、微信、視頻、郵件等方式反復與用戶(hù)溝通聯(lián)系，春節假期剛過(guò)即馬不停蹄奔赴市場(chǎng)一線(xiàn)，有條不紊推進(jìn)商務(wù)技術(shù)交流、解決現場(chǎng)問(wèn)題、跟進(jìn)項目進(jìn)度等業(yè)務(wù)工作開(kāi)展。
在傳統市場(chǎng)上，該公司立足“兩個(gè)開(kāi)發(fā)”，強化與各選煤設計院、總包公司業(yè)務(wù)關(guān)系，鞏固大型煤炭企業(yè)合作關(guān)系，保持在煤炭行業(yè)的領(lǐng)先地位，抓住煤礦智能化升級的有力時(shí)機，加快推廣智能泵產(chǎn)品。圍繞國家釋放政策性紅利，密切關(guān)注國內新上電廠(chǎng)項目，加大電廠(chǎng)脫硫行業(yè)老客戶(hù)走訪(fǎng)力度，努力尋求陶瓷脫硫泵市場(chǎng)新突破。拓新不忘保舊，采用“產(chǎn)品+服務(wù)”方式進(jìn)一步鞏固氧化鋁市場(chǎng)，突出溶出喂料泵業(yè)績(jì)，緊盯國內沿海邊遠地區重點(diǎn)項目的運作，跟蹤海外項目的進(jìn)展情況。在備件訂貨方面，由營(yíng)銷(xiāo)部主管領(lǐng)導分片包干，積極開(kāi)拓備件市場(chǎng)，主動(dòng)深入業(yè)主方進(jìn)行交流、探討，對用戶(hù)產(chǎn)品的運行使用情況全面摸底，準確掌握第一手資料，運用大數據分析、網(wǎng)絡(luò )平臺、總包運營(yíng)等提前做好數據收集等基礎工作，為國內區域庫布局打下基礎，借助“國能e購”平臺的成功經(jīng)驗，在華能、中電投等電子平臺中尋求新的商機。嚴格落實(shí)項目經(jīng)理責任制，加大重點(diǎn)項目信息的梳理工作，采取多種手段挖掘、搜集項目信息，認真做好客戶(hù)管理分析，完善客戶(hù)檔案，及時(shí)全面掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求變化，努力提高運作項目的成功率。高度重視貨款回收工作，把回款當作重中之重的硬性指標和任務(wù)來(lái)完成，建立貨款分析制度，明確欠款形成的原因，有針對性的采取措施，充分利用ERP系統實(shí)時(shí)掌握應收款具體情況，做好各種風(fēng)險防范，千方百計加大應收賬款清收，保證資金、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)正常運行。
節日期間，該公司還利用廣大業(yè)務(wù)人員回廠(chǎng)之際，開(kāi)展全員綜合培訓、聯(lián)合技術(shù)系統交流、廠(chǎng)區實(shí)地參觀(guān)學(xué)習等系列活動(dòng)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平全面提升。
“泵”發(fā)活力、“卯”足干勁。該公司將以“不獲全勝不收兵、不破樓蘭終不還”的決心，向著(zhù)既定任務(wù)目標強勢進(jìn)發(fā)，以開(kāi)局即決戰，起步即沖刺的精氣神，全身心投入到“開(kāi)好局、起好步、誓奪首季開(kāi)門(mén)紅”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)勞動(dòng)競賽活動(dòng)中，堅決奪取“首季開(kāi)門(mén)紅”全面勝利。
(敦志君）
