你所在的位置：近日，石工泵公司在參與行業(yè)重點(diǎn)脫硫項目招標中，憑借周密的部署、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊及高超的商務(wù)和技術(shù)能力，擊敗強勁的對手，接連中標華電集團江蘇某熱電聯(lián)產(chǎn)項目循環(huán)泵合同和大唐集團河北某熱電廠(chǎng)項目循環(huán)泵合同，中標總金額近1000余萬(wàn)元，積極助力公司打贏(yíng)“首季開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)目標。
一季度以來(lái)，該公司堅決落實(shí)以“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)精耕細作，多元布局持續優(yōu)化”為核心的營(yíng)銷(xiāo)戰略，拓新不忘保舊，立足傳統市場(chǎng)和增量市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，高效統籌電力與非電力脫硫業(yè)務(wù)，密切關(guān)注國家新上煙氣脫硫工程，深入挖掘脫硫市場(chǎng)，加大業(yè)主方的直接走訪(fǎng)頻次，全面準確掌握脫硫項目信息,努力尋求傳統脫硫市場(chǎng)實(shí)現新突破。
華電集團和大唐集團這兩個(gè)項目是同行業(yè)近期規模較大的電廠(chǎng)脫硫項目。當了解此次招標信息后，該公司國際部北京二區迅速抓住時(shí)機，立即投入到招標工作之中，多次與總包設計院技術(shù)和采購相關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)交流，掌握第一手資料，提出合理的選型建議，編制最優(yōu)的項目預算，并針對總包方提出的各項技術(shù)要求多次進(jìn)行交流，與公司技術(shù)部門(mén)溝通直到做出最合理的設計解決方案。此外，該公司市場(chǎng)部充分發(fā)揮區域聯(lián)合協(xié)同作戰優(yōu)勢，屬地業(yè)務(wù)員冒著(zhù)疫情風(fēng)險第一時(shí)間趕往項目所在地了解項目信息和實(shí)際情況，把業(yè)主方所提出的問(wèn)題及時(shí)匯總后，并盡最大努力想方設法解決，為其詳細介紹公司制造歷史和研發(fā)實(shí)力、工藝現狀、使用壽命、質(zhì)量控制及售后承諾等，努力展示公司實(shí)力形象，耐心誠懇的態(tài)度贏(yíng)得了業(yè)主方的高度認可與信賴(lài)。
在正式進(jìn)入投標后，面對多家有實(shí)力的競爭對手，負責該項目的業(yè)務(wù)人員迎難而上，克服種種困難，在公司領(lǐng)導及營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)系統等人員的大力協(xié)助下，通過(guò)扎實(shí)細致的工作，科學(xué)準確技術(shù)答疑，精細的投標方案和精準的項目報價(jià)，評委對公司產(chǎn)品的認知度更加明確，最終兩個(gè)項目全部高價(jià)中標，成功簽訂6個(gè)機組合計22臺循環(huán)泵優(yōu)質(zhì)訂單，企業(yè)在傳統脫硫市場(chǎng)的品牌競爭力和行業(yè)領(lǐng)先地位再次彰顯。該公司將錨定首季開(kāi)門(mén)紅任務(wù)目標不放松，以擔當作為、務(wù)實(shí)奮進(jìn)的精神，進(jìn)一步鞏固好當前向好勢頭，抓落實(shí)，見(jiàn)實(shí)效，誓奪首季開(kāi)門(mén)紅。
（敦志君 高 雷）
