你所在的位置：經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的招投標后，石工泵公司力壓眾多競爭對手，成功拿下西南某選礦廠(chǎng)3年功能性承包，中標金額達1100余萬(wàn)元。繼山西某鋁業(yè)項目和河南某洛鉬項目之后，總包運營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)模式再次取得具有戰略意義成果，為該公司加速實(shí)現由傳統營(yíng)銷(xiāo)向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)再添新業(yè)績(jì)。
在得知該集團功能性承包項目立項后，石工泵公司專(zhuān)門(mén)成立由市場(chǎng)部牽頭負責，技術(shù)人員配合的項目攻關(guān)組做好前期摸排規劃方案。由于現場(chǎng)工況惡劣、數據參數不準確、用泵數量大、泵位多、現場(chǎng)使用廠(chǎng)家不統一等諸多問(wèn)題，該項目組認真總結以往成功經(jīng)驗，本著(zhù)打造試點(diǎn)“精品”工程原則，帶領(lǐng)大家有條不紊做好每項工作。他們多次與業(yè)主進(jìn)行技術(shù)溝通，跑現場(chǎng)、跟管路、了解工藝流程、做出技術(shù)選型、合理估算使用壽命，制定了周密的投標策略。在正式招標開(kāi)始后，該公司充分分析對手情況，對項目的運營(yíng)維護方案進(jìn)行了詳盡地介紹，為用戶(hù)設備的安全運行、潛在的經(jīng)濟效益做出了科學(xué)預測和科學(xué)的分析，贏(yíng)得用戶(hù)一致認可，最終一舉中標。
目前，該公司由市場(chǎng)部、售后服務(wù)部、技術(shù)部等部門(mén)組成的服務(wù)團隊已高效進(jìn)駐現場(chǎng)進(jìn)行接管，過(guò)硬的工作作風(fēng)、真誠的服務(wù)態(tài)度和精湛的專(zhuān)業(yè)技術(shù)受到了用戶(hù)的高度認可。
（敦志君 李玉龍）
