你所在的位置：為進(jìn)一步加大國外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，全面提高SGB產(chǎn)品市場(chǎng)知名度與品牌競爭力，近日，石工泵公司主動(dòng)搶抓機遇，穩步實(shí)施“走出去”戰略，積極擴展東南亞市場(chǎng)，精準對話(huà)服務(wù)海外客戶(hù)，以強有力舉措助推公司打開(kāi)外貿發(fā)展新局面。
據悉，此次交流考察的某礦業(yè)集團是東南亞地區首屈一指的大型鋼鐵廠(chǎng)商，其鋼鐵產(chǎn)量占該國鋼鐵總產(chǎn)量的60%，具有很大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力。在第一時(shí)間了解到該客戶(hù)的需求后，石工泵公司高度重視，由國際部負責牽頭，立即組成由外貿業(yè)務(wù)人員、技術(shù)專(zhuān)業(yè)人員的服務(wù)團隊，克服時(shí)差、氣候、飲食、語(yǔ)言、文化差異等一系列困難，奔赴用戶(hù)所在地域進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)考察、商務(wù)洽談和技術(shù)交流。
在走訪(fǎng)中，該公司團隊不僅與現場(chǎng)不同層次的管理人員進(jìn)行了溝通交流，還深入細致了解該客戶(hù)現場(chǎng)工況和設備的使用情況，重點(diǎn)就業(yè)主提出的設備運行過(guò)程中出現的各類(lèi)問(wèn)題，從實(shí)際情況出發(fā)，用專(zhuān)業(yè)的視角給出指導性的建議和完善的技術(shù)方案，獲得了業(yè)主的高度認可，達成年度備件訂貨協(xié)議意向。雙方均希望通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)考察，增進(jìn)彼此之間相互信任，加深交流合作，達到共同發(fā)展、互利共贏(yíng)的目的。
此外，該公司團隊充分利用這次出國機會(huì )，以東南亞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為抓手，以屬地合作伙伴為助力，努力搭建東南市場(chǎng)長(cháng)期開(kāi)發(fā)機構，重點(diǎn)關(guān)注渣漿泵、脫硫泵、船用泵供應需求，密集走訪(fǎng)有合作意向的周邊客戶(hù)，加大對公司產(chǎn)品的宣傳推廣力度，為客戶(hù)提供了產(chǎn)品樣本、電子版U盤(pán)樣本、VR展示鏈接等資料，保證該地區客戶(hù)群對企業(yè)的產(chǎn)能規模、產(chǎn)品結構和科研實(shí)力有了全方位的認知，就產(chǎn)品供貨方面達成初步合作共識，為后續進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)奠定了堅實(shí)的基礎。
(敦志君 張楊楊）
