你所在的位置：近日，經(jīng)過(guò)持續一個(gè)多月的招投標工作，石工泵公司力壓行業(yè)眾多知名競爭對手，成功拿下四川某集團礦冶微細粒鈦鐵礦再選項目，為公司在有色市場(chǎng)發(fā)揮了典型示范作用，強有力地推進(jìn)了拓展新興市場(chǎng)的戰略部署。
該集團屬于四川省大型釩鈦生產(chǎn)廠(chǎng)家，在業(yè)內享有較高的知名度，連續多年入選行業(yè)領(lǐng)跑者標桿企業(yè)，很多重點(diǎn)項目都在此公司考察，所用設備都是國內知名品牌。因此，能否中標對石工泵公司進(jìn)軍釩鈦有色市場(chǎng)意義重大。
獲悉項目招標信息后，該市場(chǎng)部提早謀劃，通過(guò)電話(huà)、視頻等方式積極與業(yè)主方設計人員取得聯(lián)系，力爭做精投標前各項工作。期間，負責該項目的兩名業(yè)務(wù)人員多次到現場(chǎng)了解實(shí)際情況，關(guān)注項目的發(fā)展進(jìn)度，積極開(kāi)展前期技術(shù)交流與探討，主動(dòng)提供技術(shù)服務(wù)，同時(shí)細述公司產(chǎn)品與同行業(yè)其它產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢所在，表明了企業(yè)做精品工程的態(tài)度和實(shí)力，耐心誠懇的態(tài)度贏(yíng)得用戶(hù)的高度認可和信任。
進(jìn)入投標階段后，該公司業(yè)務(wù)員全力投入到制作標書(shū)中，做好相關(guān)的技術(shù)選型及業(yè)績(jì)證明材料，為客戶(hù)提供了不同的項目方案。在商務(wù)價(jià)格談判中，石工泵公司充分發(fā)揮區域協(xié)同作戰優(yōu)勢，以?xún)?yōu)秀的項目方案、完美的投標文件、完善的服務(wù)標準贏(yíng)得評標專(zhuān)家和招標方的肯定，從眾多的競爭對手中脫穎而出，成功中標該項目，合同金額高達435萬(wàn)元,為進(jìn)一步提升SGB品牌系列產(chǎn)品在冶金市場(chǎng)占有率有著(zhù)深遠的戰略意義。
（敦志君、李玉龍）
