你所在的位置：近日,從市場(chǎng)部傳回喜訊，石工泵公司在參與山東某旋流器公司尼日利亞鋰礦項目中，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能、高效的項目執行和雄厚的技術(shù)優(yōu)勢，最終擊敗強勁對手，成功簽訂該批渣漿泵訂單，合同總金額高達200多萬(wàn)元，在擴大“拳頭產(chǎn)品”在新領(lǐng)域市場(chǎng)戰果的同時(shí)，為公司“雙過(guò)半”任務(wù)目標的順利實(shí)現再添新助力。
隨著(zhù)新能源行業(yè)的蓬勃發(fā)展，鋰資源被廣泛應用于傳統工業(yè)領(lǐng)域和新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，國內外需求量逐年增加，其作為最重要戰略資源的地位進(jìn)一步凸顯。
該旋流器公司鋰礦項目是尼日利亞政府主推的大型礦山建設項目之一，旨在深化“一帶一路”沿線(xiàn)國家礦產(chǎn)資源領(lǐng)域合作，通過(guò)開(kāi)采該國豐富的鋰礦資源，為當地經(jīng)濟發(fā)展注入源源不斷的新活力。鑒于項目的重要性及工況的特殊性，不管是拓展非洲市場(chǎng)份額，還是提升SGB品牌產(chǎn)品知名度，拓寬海外市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，對該公司均意義重大。
在與業(yè)主方交流溝通過(guò)程中，得知在該項目泵位設計繁瑣且工藝陌生，該公司市場(chǎng)部提早謀劃，將企業(yè)形象宣傳片、新鑄造工藝應用情況、海外成功案例等信息全方位展示給客戶(hù)。同時(shí)從精湛的技術(shù)水平和良好的售前服務(wù)入手，耐心講解企業(yè)新材質(zhì)渣漿泵的技術(shù)優(yōu)勢，根據業(yè)主方的實(shí)際需求制定出合理技術(shù)方案和詳實(shí)的商務(wù)講解PPT課件，并積極幫助對方分析產(chǎn)品后期的經(jīng)濟效益，最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為后續競標工作的開(kāi)展奠定了堅實(shí)的基礎。
在項目開(kāi)標現場(chǎng)，面對招標方提出的各種尖銳問(wèn)題和強有力的競爭對手，該公司項目負責人從容應對，認真解答每個(gè)問(wèn)題，詳細介紹ZJ系列渣漿泵的結構特點(diǎn)和自主研發(fā)的耐磨材料優(yōu)勢。優(yōu)秀的選型方案、完美的標書(shū)制作及完善的服務(wù)標準贏(yíng)得了評標專(zhuān)家和招標方的可定，最終成功拿下該批有著(zhù)重要意義的訂單。
(敦志君、梅旭澤）
