你所在的位置：日前，由石工泵公司自主研發(fā)設計的550D型渣漿泵，成功中標某礦業(yè)公司旋流器入料泵國產(chǎn)化改造項目,一舉打破國外大型渣漿泵技術(shù)壟斷，實(shí)現國產(chǎn)泵替換進(jìn)口產(chǎn)品，為重型渣漿泵國產(chǎn)化進(jìn)程邁出堅實(shí)步伐。
隨著(zhù)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化、規�；l(fā)展思路的穩步推進(jìn)，為積極適應國內外市場(chǎng)的需要變化和對產(chǎn)品質(zhì)量更高的要求，石工泵公司始終立足“兩個(gè)開(kāi)發(fā)”，大膽探索創(chuàng )新，不斷加強關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，以打破國外壟斷，占據行業(yè)高端為目標，苦練內功，對接國際先進(jìn)標準，產(chǎn)品耐磨的特點(diǎn)不僅得到了國內非煤礦業(yè)客戶(hù)的高度認可，更是與國外有色冶金同類(lèi)金屬渣漿泵相媲美，具有較高的性?xún)r(jià)比。
自得到該項目信息后，石工泵公司高度重視，專(zhuān)門(mén)成立了由營(yíng)銷(xiāo)系統和技術(shù)系統組成的重點(diǎn)項目攻關(guān)組，對該用戶(hù)現場(chǎng)設備布置及管路配備情況進(jìn)行全程跟蹤及技術(shù)測繪服務(wù)。同時(shí)，為了保證工況參數的準確性，負責該項目的幾名同志不辭辛苦，多次往返工程現場(chǎng)，溝通協(xié)調，核實(shí)工況信息，掌握第一手現場(chǎng)資料，研究探討工藝介質(zhì)特性和設計方案，并為用戶(hù)確立了最優(yōu)質(zhì)的實(shí)施方案，贏(yíng)得了客戶(hù)的高度認可。在通過(guò)多次接觸，取得重要參數后，該公司技術(shù)系統立即投入到了全新設計泵型的攻堅中，逐一解決國產(chǎn)化過(guò)程中遇到的技術(shù)難題和市場(chǎng)障礙，在水力模型設計、泵件尺寸計算、軸承的校核計算、泵整體結構及外觀(guān)設計等方面，都進(jìn)行了詳細核算，保證了產(chǎn)品運行效率的最大化，并且在較短時(shí)間內完成了兩種設計方案供用戶(hù)選擇，展現了企業(yè)雄厚的科研實(shí)力、專(zhuān)業(yè)制造水準和協(xié)同創(chuàng )新優(yōu)勢。
在商務(wù)攻關(guān)過(guò)程中，該營(yíng)銷(xiāo)負責人為用戶(hù)介紹新研發(fā)550D型渣漿泵，采用了單殼體、托架式的結構設計，更好地控制整體重量，合理控制殼體壁厚，降低蝸殼所承受的壓力，提高其使用壽命，保證產(chǎn)品的運行的可靠，在繼承石工泵公司渣漿泵系列產(chǎn)品高效、耐磨、運行平穩基礎上，充分滿(mǎn)足現場(chǎng)工況需求，可廣泛用于有色冶金等行業(yè)，同時(shí)細述了公司產(chǎn)品與國外進(jìn)口產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，讓客戶(hù)對公司產(chǎn)品有了全方位認知。
在投標過(guò)程中，負責該項目的同志詳細為客戶(hù)答疑解惑，深入淺出地剖析產(chǎn)品對該工礦的適用性和不可替代性，憑借良好的市場(chǎng)信譽(yù)、成熟完善的技術(shù)方案和合理的報價(jià)在競爭中脫穎而出，最終成功簽訂該批訂單，實(shí)現了大型渣漿泵國產(chǎn)化的又一次重大突破，是公司持續推進(jìn)市場(chǎng)轉型和產(chǎn)品升級結出的豐碩成果，產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢得到了更進(jìn)一步的提升，同時(shí)也為大泵產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣應用奠定了堅實(shí)基礎。
(敦志君）
